Miesięcznik BIZNES MEBLE | maj 2026

BIZNES MEBLE • MAJ 2026 40 BRANŻA • ANALIZA D uża skala wydarzenia, liczba wy- stawców, mocna obecność han- dlu międzynarodowego, wysoki poziom wielu ekspozycji potwierdziły, że polskie meblarstwo nadal ma znaczenie. Poznań znów pokazał swoją pozycję jako ważne miejsce spotkania europejskiego biznesu meblowego. Ale prawdziwa war- tość tych targów nie polegała wyłącznie na rozmachu. Polegała na tym, że można było z nich wyczytać coś więcej niż tylko kata- log nowości. Można było zobaczyć zmianę reguł gry. To już nie ten moment, kiedy wystar- czy mieć poprawny produkt, rozsądną cenę i sprawną produkcję. Oczywiście, te rzeczy nadal są ważne. Ale nie są już wy- starczające. Kończy się epoka, w której przewagę można było budować głównie na relacji jakości do ceny. Dziś to za mało. Ry- nek stał się bardziej selektywny, bardziej dojrzały, a także znacznie mniej wyrozu- miały wobec braku spójnej strategii. Pol- ska nadal pozostaje w światowej czołówce eksporterów mebli, ale sama skala ekspor- tu nie gwarantuje bezpieczeństwa, a tym bardziej rentowności. W obecnych warun- kach znaczenie ma nie tylko to, co firma produkuje, lecz także to, w jakim modelu działa i jak bardzo rozumie konsekwencje własnych decyzji. Targi w Poznaniu pokazały wyraźnie, że branża zaczyna się dzielić na dwa świa- ty. Z jednej strony są firmy, które wiedzą, kim są, dla kogo pracują i jaką wartość chcą budować. Z drugiej strony są firmy, które nadal próbują grać szeroko, łapać wiele kierunków jednocześnie i traktować rozbudowaną ofertę jako formę zabezpie- czenia. W praktyce oznacza to często trud- ne decyzje. Pracowałem z firmami, które świadomie ograniczały ofertę o 30-40%, żeby odzyskać kontrolę nad marżą i ter- minowością. I co ciekawe sprzedaż wzro- sła, a nie zmalała. Jeszcze kilka lat temu zwiększanie oferty można było uznać za przejaw elastyczności. Dziś coraz częściej okazuje się to kosztowną formą zwiększa- nia bałaganu przekazu, a w konsekwencji gubieniem tożsamości. Po targach świat nie uspokoił rynku. Przeciwnie Jakby sama zmiana logiki konkurencji nie była wystarczająco wymagająca, kilka tygodni po targach sytuacja geopolityczna znów podniosła poziom ogólnej niepew- ności. Eskalacja wojny na Bliskim Wscho- dzie natychmiast przesunęła akcent w my- śleniu o biznesie. To, co jeszcze w lutym można było rozpatrywać głównie przez pryzmat designu, ekspozycji, segmentacji i ceny, pod koniec marca należało anali- zować już szerzej: przez stabilność łańcu- chów dostaw, koszty energii, dostępność surowców, ryzyko transportowe, termino- wość dostaw i nastroje zakupowe na klu- czowych rynkach odbioru. W meblarstwie nie jest to temat po- boczny. Coraz więcej działań wokół prze- mysłu meblarskiego nabiera znaczenia i wymaga traktowania ich jako całość. Branża należy do tych sektorów, które wyjątkowo silnie odczuwają każdą zmia- nę w logistyce, paliwach, energii, drew- nie, komponentach i kursach walut. To przemysł o cienkiej granicy błędu i bar- dzo niskiej marży wyniku. Wzrost kosztu transportu, pogorszenie przewidywalno- ści dostaw, opóźnienie w obrocie zapasem albo większa ostrożność klienta końcowe- go potrafią bardzo szybko wszystko zmie- nić i prowadzić do straty. Dlatego wojna na Bliskim Wschodzie nie oddziałuje na meblarstwo wyłącz- nie przez same ceny energii. Działa rów- nież przez psychologię rynku. Gdy rośnie niepewność, kupcy ostrożniej planują za- mówienia, klienci ostrożniej wydają pie- niądze, natomiast firmy mniej chętnie po- dejmują ryzyko. Mamy zatem sytuację, kiedy sprzedaż też zacznie spadać, a jej wolumen przestanie być ratunkiem. Targi MEBLE POLSKA 2026 były jednym z tych momentów, w których branża może zobaczyć siebie wyraźniej niż zwykle, mając wszystko w jednym miejscu. Dobre meble w niepewnym świecie TEKST: WIESŁAW KALINOWSKI Mgr. inż. kierunku Procesy, Maszyny i Systemy Produkcyjne. Ponad 20 lat w branży meblarskiej. Był m.in . dyrektorem handlowym Bydgoskich Mebli w czasach Schiedera, członkiem Zarządu Jarocińskich Mebli, Dyrektorem Zarządzającym KMK – Kolekcja Mebli Klose, prezesem jednej z fabryk grupy Kler. Równolegle od 2000 r. zaangażowany w działania consultingowe głównie dla branży meblarskiej, ale również spożywczej i wydawniczej. Czego naprawdę nauczyły nas targi MEBLE POLSKA 2026?