Miesięcznik BIZNES MEBLE - styczeń 2026

48 BRANŻA • ANALIZA BIZNES MEBLE | STYCZEŃ 2026 P rzez ostatnią dekadę wartość eksportu rosła niemal z roku na rok, a w branży zatrudnio- nych jest prawie 200 tysięcy osób. To nie jest mały sektor, ale jeden z filarów polskiego przemysłu. Jednocześnie cha- rakterystyka tego rynku jest mocno eks- portowa: około 80% obrotów generu- je sprzedaż zagraniczna. Oznacza to, że firmy żyją w dużej mierze z kontraktów eksportowych, współpracy z sieciami handlowymi w Europie i zamówień B2B, natomiast rynek krajowy jest traktowa- ny jako „dodatek”. Ta perspektywa zaczęła się jednak zmieniać, gdy na branżę spadła fala wzro- stu kosztów – surowców, energii, pracy i transportu – oraz wyhamowanie popy- tu na wielu rynkach. Rok 2023 przyniósł pierwszy wyraźny sygnał ostrzegawczy: wartość produkcji sprzedanej mebli spa- dła o ok. 6% rok do roku. W praktyce ozna- czało to mniej zamówień, większą ostroż- ność odbiorców zagranicznych, a przede wszystkim coraz mocniejszą presję na marże. Producent, który do tej pory opie- rał się na relacjach z sieciami handlowymi i dużymi odbiorcami, nagle zaczął czuć, że każdy procent rabatu i każdy dzień prze- stoju waży więcej niż wcześniej. PO DRUGIEJ STRONIE DZIEJE SIĘ COŚ ODWROTNEGO Konsumenci – zarówno ci kupują- cy w kraju, jak i ci mieszkający za grani- cą – przenoszą swoje decyzje zakupowe do Internetu. Według najnowszych ba- dań już blisko 80% internautów deklaru- je, że kupuje online. Co ważne, nie są to już tylko książki, elektronika i odzież. Ka- tegoria „meble, RTV, AGD” należy do naj- dynamiczniej rosnących w e-commerce i w wielu raportach to właśnie ona wska- zywana jest jako jedna z najpopularniej- szych grup produktowych w polskich sklepach internetowych i na marketpla- ce’ach. Szacunki mówią, że nawet 40-45% przychodów ze sprzedaży mebli w Polsce przechodzi dziś przez kanały online, jeśli zliczyć własne sklepy, platformy sprzeda- żowe i modele mieszane omnichannel. Co więcej, ten udział wciąż rośnie. W tymprzejściu na nowe kanały sprze- daży powstaje paradoksalna sytuacja i wiele przedsiębiorstw zaczyna już ją od- czuwać: klient jest już w Internecie, me- ble są już w Internecie, ale zysk, podob- nie jak na innych rynkach, niekoniecznie. E-commerce stał się magnesem, do któ- rego ciągną przedsiębiorcy meblowi, po- strzegając go jako potencjalne antidotum na spadającą sprzedaż tradycyjną. Jedno- cześnie ten sam e-commerce bywa miej- scem, gdzie marże rozpływają się szyb- ciej, niż potrafimy to dokładnie oceniać. Jak się okazuje, byt w tym kanale wcale nie jest tani. MEBLE W E-COMMERCE TO KATEGORIA, KTÓRA NIE WYBACZA BŁĘDÓW Żeby zrozumieć, z czego wynika ta sprzeczność, trzeba spojrzeć na specyfi- kę samej kategorii „meble” w kontekście sprzedaży online. Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że mebel to po pro- stu kolejny produkt. Ma cenę, zdjęcie, opis, koszyk, płatność, a także dostawę. W praktyce różni się niemal wszystkim od odzieży, telefonu czy odkurzacza. Po pierwsze, meble to zazwyczaj pro- dukty o wysokiej wartości jednostkowej i relatywnie rzadko kupowane. Konsu- ment nie kupuje kanapy co kilka miesię- cy, ani szafy co rok. Cykl decyzyjny jest Polska branża meblarska od lat jest na szczycie rankingów. W wielu zestawieniach zajmuje miejsca w ścisłej czołówce eksporterów mebli na świecie, a polskie meble stoją dziś w mieszkaniach w Berlinie, Paryżu, Sztokholmie, Amsterdamie. Często nawet o tym nie wiemy, a tym bardziej ich użytkownicy, bo polską markę mamy głęboko schowaną lub przykrytą marką obcą. TEKST: WIESŁAW KALINOWSKI Mgr. inż. kierunku Procesy, Maszyny i Systemy Produkcyjne. Ponad 20 lat w branży meblarskiej. Był m.in. dyrektorem handlowym Bydgoskich Mebli w czasach Schiedera, członkiem Zarządu Jarocińskich Mebli, Dyrektorem Zarządzającym KMK – Kolekcja Mebli Klose, prezesem jednej z fabryk grupy Kler. Równolegle od 2000 r. zaangażowany w działania consultingowe głównie dla branży meblarskiej, ale również spożywczej i wydawniczej. E-commerce – rynekwyłącznie dla najlepszych